Chúng tôi đã đi lưu trữ của chúng tôi để tìm một số các chiến lược quảng cáo Facebook mạnh mẽ nhất có sẵn.
Ngay cả khi facebook đã chỉnh sửa nền tảng quảng cáo của mình và các công ty đã thử mọi thủ thuật trong cuốn sách để tiếp cận khách hàng, các chiến lược này vẫn có liên quan như bao giờ hết.
Đó là lý do tại sao họ là những chiến lược quảng cáo Facebook mạnh mẽ nhất.
Cho dù bạn muốn tối ưu hóa cho thiết bị di động, cải tiến việc nhắm mục tiêu khách hàng hoặc cuối cùng là lau dọn các chiến dịch nhắm mục tiêu lại, có một điều gì đó ở đây cho bạn.
Mỗi chiến lược được thử và thử nghiệm, vì vậy bạn biết nó sẽ giúp bạn đạt được các mục tiêu tiếp thị của mình.
Vì vậy, đi trước – duyệt danh sách của chúng tôi và nhận được những dòng chảy sáng tạo chảy. Chúng tôi đã liên kết mỗi chiến lược với một bài đăng với nhiều thông tin hơn về cách thực hiện, vì vậy khi bạn tìm thấy một chiến dịch bạn muốn thử, bạn sẽ có thể bắt đầu ngay.
1. Sử dụng chiến lược quảng cáo trên Facebook lai
Chúng tôi sống trong thời gian mà khán giả sử dụng nhiều thiết bị để dành thời gian trực tuyến. Hành trình của khách hàng có thể bắt đầu trong khi người dùng đang ở trên máy tính để bàn nghiên cứu một sản phẩm mới và kết thúc trên thiết bị di động như máy tính bảng hoặc điện thoại di động khi họ quyết định mua.
Đó là lý do tại sao quảng cáo không thể tập trung vào một loại nền tảng. Mặc dù dữ liệu cho thấy nhiều người dành nhiều thời gian trên thiết bị di động hơn bao giờ hết nhưng việc sử dụng máy tính để bàn vẫn còn rất cao nên bạn cần phải tối ưu hóa quảng cáo cho cả máy tính để bàn và điện thoại di động trong quảng cáo sắp tới của bạn để tối đa hóa phạm vi tiếp cận của bạn.
Tập trung vào việc tiếp cận khách hàng thông qua nhiều nền tảng có thể nâng cao nhận thức về khách hàng của bạn. Theo nhà báo nổi tiếng Eugene Schwartz, có năm cấp độ nhận thức về khách hàng:
Không biết – khán giả của bạn hoàn toàn không biết đến sản phẩm và thương hiệu của bạn và không tìm kiếm giải pháp bởi vì họ chưa xác định rằng họ thậm chí còn gặp vấn đề.Vấn đề Aware – khán giả của bạn biết rằng họ gặp vấn đề và đang bắt đầu tìm kiếm một giải pháp.Giải pháp Aware – khán giả của bạn đã tìm ra giải pháp chứ không phải sản phẩm của bạn.Nhận biết sản phẩm – khán giả của bạn đã tìm thấy sản phẩm của bạn và họ hiểu cách thức hoạt động để giải quyết vấn đề của họ.Hầu hết các Aware – khán giả của bạn đã đóng vòng lặp – họ đã tìm ra một giải pháp cho vấn đề của họ và tin rằng sản phẩm của bạn là tốt nhất để có được công việc làm.Mỗi mức nhận thức đều cho thấy sự hiểu biết của một người về sản phẩm của bạn và cách thức nó phục vụ để giúp khắc phục sự cố. Một chiến lược đa vị kênh kết hợp các chiến lược tiếp cận trên máy tính để bàn và di động đóng vai trò như một hướng dẫn cho khách hàng sử dụng từng nền tảng dựa trên mức độ nhận thức của họ.
Ở đây chúng ta sẽ thấy từng giai đoạn – hãy lưu ý cách điện thoại di động và máy tính để bàn được tích hợp vào chiến lược. Khách hàng thường bắt đầu hành trình khách hàng của họ trên một thiết bị và kết thúc bằng cách sử dụng khác, có nghĩa là quảng cáo của bạn phải cụ thể cho từng giai đoạn nhận thức.
Ví dụ: quảng cáo trên điện thoại di động sẽ làm nổi bật những vấn đề mà mọi người có và các giải pháp sẵn có. Bởi thời gian mọi người nhận thức nhất, quảng cáo trên máy tính để bàn của bạn nên tập trung vào việc xác nhận tại sao sản phẩm của bạn là lựa chọn tốt nhất hiện có.
2. Tạo chiến lược trả cho mỗi lần nhấp mạnh để tăng doanh thu và thăm trang web
Với quảng cáo trên Facebook, bạn phải trả mỗi khi có ai đó nhấp vào quảng cáo của bạn – trả cho mỗi nhấp chuột (PPC). Một chiến lược quảng cáo trên Facebook có ý tưởng này và thu hút nhiều người hơn nhấp vào quảng cáo. Càng nhiều nhấp chuột quảng cáo của bạn càng có nhiều cơ hội quảng bá mọi người đến trang web của bạn và do đó tiềm năng doanh thu của bạn từ quảng cáo đó càng cao.
Một chiến lược quảng cáo trên Facebook mạnh mẽ sử dụng nhiều hơn một chiến lược PPC để ngay cả khi một trong những hoạt động kém hiệu quả, có một cách khác để đền bù.
Một ví dụ về một chiến lược PPC mạnh là thử nghiệm A / B . Khi bạn tạo quảng cáo của mình, sử dụng tính năng chia tách của Facebook để kiểm tra hình ảnh quảng cáo. Hình ảnh là một công cụ giao tiếp mạnh mẽ. 75% -90% hiệu suất quảng cáo có thể được quy cho hình ảnh .
biến thể biến thể quảng cáo
Để đo hiệu suất hình ảnh của bạn, hãy giữ bản sao quảng cáo giống nhau trong cả hai phiên bản chỉ trao đổi các hình ảnh. Quảng cáo nào hoạt động tốt nhất – nhận được nhiều nhấp chuột nhất và mua hàng – đó là quảng cáo chạy cùng. Ngoài ra, hãy thử nghiệm các biến thể của quảng cáo “chiến thắng” để xem liệu những thứ như vị trí đặt hình ảnh hoặc đồ họa có tăng số nhấp chuột nhiều hơn hay không.
3. Chạy một phân tích cạnh tranh
Khi bạn đã hiểu rõ về các loại quảng cáo mà đối tượng của bạn phản hồi, đây là lúc để phân nhánh ra. Chạy phân tích cạnh tranh để hiểu được sở thích của khách hàng của đối thủ cạnh tranh. Sử dụng cơ hội này để tìm ra đối tượng mà đối thủ cạnh tranh của bạn phản hồi và tùy chỉnh quảng cáo để nổi bật.
Dữ liệu kết quả sẽ giúp bạn xác định cơ hội để đáp ứng các nhu cầu cụ thể của khách hàng. Quảng cáo của bạn nên làm nổi bật giải pháp bạn cung cấp và tại sao nó là một trong những giải pháp tốt nhất cho khách hàng.
Whole Foods là chuỗi cửa hàng tạp hoá phổ biến, nhưng cho đến gần đây, giá của họ vượt quá mức mà người mua sắm trung bình cảm thấy thoải mái khi thanh toán. Phân tích cạnh tranh của Green Chef cho thấy trong khi khách hàng của Whole Foods rất thích sự lựa chọn sản phẩm và sự tươi mát, họ ít cảm thấy phấn khởi về giá cả. Đây là phản ứng đầu bếp của Green Chef:
quảng cáo đầu bếp xanh trên facebookQuảng cáo gọi Whole Foods và chú ý đến các thành phần hữu cơ cao cấp Green Chef được cung cấp và sự tiện lợi của việc chúng được giao cho khách hàng ở nhà. Miễn phí được đề cập đến hai lần và viết hoa. Điều này có hiệu quả thu hút sự chú ý của khán giả đến những khoản tiết kiệm mà họ sẽ nhận được với đầu bếp xanh.
Đối với quảng cáo của bạn, dựa trên kết quả phân tích của bạn, hãy gọi cho mọi người biết vấn đề mà khán giả đang cố gắng giải quyết và giải pháp hiện tại với sản phẩm của bạn. Đầu bếp xanh đã khẳng định Whole Foods là thương hiệu được lựa chọn cho khán giả nhưng sau đó đã đi xa hơn bằng cách giải thích rằng khách hàng của Green Chef nhận được cùng một lợi ích và nhận các sản phẩm được giao cho họ, bao gồm bốn bữa ăn miễn phí khi khách hàng đặt hàng.
4. Kết hợp các quảng cáo trên Facebook Messenger
Kể từ khi Facebook giới thiệu Messenger, nền tảng này đã phát triển thành một trong những cách mạnh mẽ nhất để tiếp cận và tương tác với khán giả . Thêm vào đó là thực tế là khách hàng mong đợi câu trả lời ngay cho câu hỏi của họ – và Facebook Messenger cung cấp cho khách hàng một liên kết trực tiếp với bạn – và bạn có một kênh mở để cung cấp các quảng cáo thực sự nhắm mục tiêu.
Sự khác biệt chính giữa loại quảng cáo này và các loại quảng cáo khác là gọi hành động. Thay vì hướng dẫn khách hàng đến trang Facebook hoặc trang đích của trang web, quảng cáo trên Facebook Messenger mời khách hàng bắt đầu cuộc trò chuyện.
Bạn có thể thiết lập các phản hồi được lập trình trước dựa trên các câu hỏi hoặc nhận xét phổ biến mà khách hàng bạn nhận được. Bằng cách này, quảng cáo của bạn hoạt động để thu hút khách hàng và cung cấp cho họ những thông tin mà họ cần một cách nhanh chóng. Xem xét điều này, hơn 2 tỷ tin nhắn được gửi giữa người dùng Facebook Messenger và các doanh nghiệp mỗi tháng! Với giao tiếp này nhiều, không có gì ngạc nhiên khi khách hàng mong đợi một phản ứng nhanh chóng.
5. Tìm Sự cân bằng Tần suất
Không có gì tồi tệ hơn cho một khách hàng hơn là nhìn thấy một quảng cáo hơn và hơn và hơn nữa. Theo thời gian, quảng cáo sẽ mất hiệu quả vì khách hàng hoặc bỏ qua nó hoặc cảm thấy thất vọng bởi nó và tránh thương hiệu.
Các quảng cáo hiệu quả nhất không xuất hiện nhiều hơn năm lần cho cùng một khách hàng. Hơn thế nữa, bạn đang hướng tới một tỷ lệ chi phí mỗi lần nhấp chuột (CPC) và tỷ lệ nhấp chuột (CTR) thấp hơn.
Để tránh nhức đầu này, hãy quyết định các đặc điểm tần suất trong quá trình tạo quảng cáo. Đặt tần suất bằng cách nói với Facebook bao nhiêu lần quảng cáo sẽ hiển thị cho mỗi khách hàng, giả sử năm lần. Sau đó đặt hành động. Điều này nói với Facebook những gì bạn muốn nó làm khi đã đạt đến năm lượt xem. Đặt điều này là “tắt tất cả bộ quảng cáo” để quảng cáo ngừng hiển thị cho mỗi khách hàng khi giới hạn đã được nhấn.
Chiến lược quảng cáo trên Facebook của bạn nên hướng dẫn khách hàng và tạo ra trải nghiệm khuyến khích họ hoàn thành hành động mong muốn, chẳng hạn như mua thứ gì đó hoặc cung cấp cho bạn địa chỉ email của họ. Thử nghiệm với các tần số khác nhau để tìm sự cân bằng giữa CPC và CTR thoải mái cho các chiến dịch của bạn.
6. Tối đa hóa chuyển đổi theo nhắm mục tiêu đối tượng Aware Aware
Chỉ vì khán giả của bạn thấy thương hiệu của bạn không có nghĩa là họ biết được nó là gì và nó giải quyết vấn đề của họ như thế nào Để tối đa hóa chuyển đổi, hãy sử dụng quảng cáo nhắm mục tiêu đến “đối tượng khách quan”. Đây là những người quen thuộc với thương hiệu của bạn và những gì nó làm. Họ có thể đã gặp phải sản phẩm của bạn trong khi ai đó đã đề cập đến, nhưng họ chưa thử nó cho mình.
(Lưu ý bên lề: Nếu khán giả của bạn chưa ấm, hãy xem các chiến lược số 9 và số 12 trong danh sách này để tìm hiểu cách làm nóng họ.)
Tối đa hóa việc chuyển đổi khách hàng tiềm năng ấm bằng cách tạo các đối tượng tùy chỉnh dựa trên sự tương tác. Ví dụ: nhắm mục tiêu những người đã thích bài đăng trên trang Facebook của bạn hoặc để lại nhận xét về hình ảnh Instagram của bạn.
Từ đó, tất cả những gì bạn phải làm là sử dụng bản sao của bạn để có được những folks để chuyển đổi và mua. Ví dụ: giữ nó ngắn và ngọt, sử dụng ngôn ngữ đàm thoại và sử dụng các từ ngữ như “lợi ích” hoặc “đảm bảo” để hướng dẫn mọi người chuyển đổi. Bởi vì họ đã quen thuộc với những gì bạn làm và cung cấp và đã thể hiện sự quan tâm qua sự tham gia, đây là một phần dễ dàng.
7. Tạo quảng cáo trên Evergreen Facebook
Tùy thuộc vào doanh nghiệp của bạn, bạn có thể quyết định chạy quảng cáo hàng tuần, hàng tuần hoặc hàng tháng. Nhưng mặc dù quảng cáo của bạn chạy thường xuyên, nhưng nó không có nghĩa là bạn phải bắt đầu từ đầu mọi lúc. Điều này tốn nhiều thời gian và không bắt buộc. Cách tiếp cận tốt hơn là lấy các quảng cáo “cũ” và thay thế chúng nhằm làm cho chúng hấp dẫn hơn.
AdEspresso quảng cáo trên Facebook Để giúp đỡ, có ba chiến lược thường xanh mà bạn có thể lựa chọn từ:
Các chiến dịch nâng cao nhận thức. Những chiến dịch này nhắm mục tiêu những người có nhiều khả năng tương tác với thương hiệu của bạn. Chiến dịch nhận thức về Facebook được thiết kế để chia sẻ câu chuyện thương hiệu của bạn với đối tượng này. Để bắt đầu, hãy bao gồm sản phẩm nổi bật như các tính năng mới. Sử dụng quảng cáo chiến dịch nhận thức của bạn để tăng sự tương tác và bán hàng.Chiến dịch Phát triển Chì. Một khi mọi người biết bạn là ai, bước tiếp theo là để có được thông tin của họ, giống như một địa chỉ email. Để làm được điều này, hãy mang lại giá trị cho khán giả của bạn, vì vậy họ có tham gia với bạn và tiếp thu được nhiều ý tưởng hơn – nghĩ rằng sách điện tử, hội thảo trên web và các mẫu miễn phí.Chiến dịch Chuyển đổi. Sử dụng chiến dịch chuyển đổi để thực hiện những khách hàng tiềm năng mà bạn vừa mới thu thập và chuyển đổi chúng thành bán hàng. Đây là nơi bạn đóng đối phó với một đề xuất giá trị được nhắm mục tiêu siêu: chính xác những gì làm cho bạn tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh.Khi bạn đã chọn chiến lược Thường xanh của mình, hãy thực hiện bất kỳ chỉnh sửa cần thiết nào đối với các quảng cáo đã tạo. Bạn có thể ngạc nhiên khi thấy có bao nhiêu bạn có thể nhận ra khỏi một yêu thích cũ với chỉ một vài phút làm việc để thiết lập một chiến dịch mới và Cố vấn trưởng.
8. Sử dụng nhắm mục tiêu theo địa lý cho các quảng cáo trên Facebook
Quay trở lại vào thời điểm quảng cáo sớm, các nhà tiếp thị không có nhiều lựa chọn cho vị trí khách hàng mục tiêu. Có một vài kênh trên TV, báo và tạp chí. Các nhà tiếp thị phải đợi khách hàng liên hệ với họ trước khi chia sẻ thông điệp.
Nhanh chóng chuyển tiếp một vài thập kỷ và mọi thứ đã thay đổi để cho phép các nhà tiếp thị chủ động hơn. Nhắm mục tiêu theo địa lý là một chiến lược quảng cáo tuyệt vời để nhận được thông điệp của bạn trước khách hàng. Nhắm mục tiêu theo địa lý hoạt động bằng cách phân phát quảng cáo có liên quan dựa trên vị trí khách hàng tiềm năng. Kết quả là quảng cáo được nhắm mục tiêu nhanh, tạo ra được sự quan tâm của khách hàng.
Giả sử bạn có một ứng dụng thể dục và muốn nhắm mục tiêu vào những người dành thời gian ở phòng tập thể dục. Khi bạn tạo đối tượng cho quảng cáo của mình, hãy nhập địa chỉ của một vị trí cụ thể. Ví dụ: nếu có vị trí có rất nhiều phòng tập thể dục hoặc phòng thu trong khu vực, hãy nhập một địa chỉ trong khu phố đó.
làm thế nào để chỉnh sửa khán giả trên facebook ảnh chụp màn hình
Nếu bạn có cửa hàng thực, hãy nhập địa chỉ của bạn vào trường vị trí để mọi người trong nhóm lý tưởng của bạn nhập vào khu vực bạn đã chỉ định, họ sẽ thấy quảng cáo của bạn.
Bạn có thể chọn khoảng bán kính rộng mà bạn muốn nhắm mục tiêu – tùy thuộc vào số người bạn muốn tiếp cận. Bạn sẽ thấy rằng ở phía bên phải màn hình đối tượng chỉnh sửa, “đối tượng tiềm năng” sẽ điều chỉnh để hiển thị số người mà quảng cáo của bạn có thể tiếp cận. Tinh chỉnh thông số kỹ thuật của đối tượng hơn nữa bằng cách lọc độ tuổi và giới tính. Bây giờ, những người cụ thể dành thời gian trong khu vực bạn đã đánh dấu sẽ thấy quảng cáo được nhắm mục tiêu của bạn.
Ví dụ với website fb vn mình sẽ nhắm đối tượng đến người Việt Nam.
9. Tạo Người mua Người mua
Để chiến lược quảng cáo trên Facebook bạn chọn làm việc, bạn phải biết đối tượng của mình. Tất cả chúng ta đều nghe Meredith Hill nói, “Khi bạn nói chuyện với mọi người, bạn không nói chuyện với ai cả”. Đó là sự thật – không phải tất cả mọi người trong khán giả sẽ quan tâm đến những gì bạn cung cấp. Đó là khắc nghiệt, nhưng đó là thực tế.
Cách tiếp cận tốt hơn là tạo ra một loạt các cá nhân dựa trên khách hàng lý tưởng. Điều này sẽ giúp bạn tạo quảng cáo được nhắm mục tiêu cộng hưởng với mọi người. Mỗi cá nhân phải bao gồm các chi tiết về nhu cầu của khách hàng, nhân khẩu học và các thuộc tính tâm lý – những thứ như giá trị và ý kiến. Đây là nền tảng để hình thành người mua .
Mẹo Pro: Không tạo ra cá nhân người mua dựa trên các giả định. Thực hiện nghiên cứu để đảm bảo rằng những người bạn đang nhắm mục tiêu thực sự quan tâm đến những gì bạn cung cấp.
Sau khi phân tích dữ liệu bạn đã nắm bắt bằng cách sử dụng công cụ phân tích như Amplitude để tìm hiểu cách mọi người sử dụng trang web và sản phẩm của bạn và sau đó so sánh các kết quả với nhau – phân đoạn đối tượng dựa trên các đặc điểm, hành vi và kỳ vọng. Khi nói đến quảng cáo trên Facebook, hãy sử dụng thông tin này để tinh chỉnh thông tin chi tiết về Đối tượng của bạn.
Ở bên trái, bạn có thể tạo đối tượng tùy chỉnh bằng cách nhập dữ liệu bạn đã thu thập được – ví dụ: vị trí của đối tượng, độ tuổi và giới tính. Trong ví dụ này, độ tuổi và giới tính được phân đoạn và bạn có thể so sánh vị trí của đối tượng của bạn (màu xanh) với người dùng còn lại trên Facebook (vùng màu xám).
Nhấp vào lưu ở đầu màn hình để lưu dữ liệu kết quả vào Power Editor. Điều này đơn giản hoá quá trình tạo quảng cáo bởi vì quảng cáo của bạn – sử dụng Trình chỉnh sửa nguồn – sẽ kéo từ những đối tượng người mua này để giúp bạn tạo quảng cáo cụ thể cho các nhóm cụ thể. Bottom line: bạn nhận được nhiều hơn cho buck của bạn.
10. Quản lý Hiệu suất Quảng cáo trên Facebook Để Chống lại Mệt mỏi Quảng cáo
Mặc dù vận động viên vận động viên thể dục thể thao của họ khó khăn như thế nào, có một điểm mà nỗ lực tối đa của họ không còn ảnh hưởng đến kết quả của họ. Đơn giản chỉ cần đặt, họ cảm thấy mệt mỏi và không kết thúc với mức năng lượng giống như họ bắt đầu. Điều tương tự cũng xảy ra với quảng cáo của bạn. Theo thời gian, hiệu suất quảng cáo giảm.
Như tàn phá như thế này nghe, bạn có thể hạn chế các hiệu ứng của nó. Để giúp giữ cho quảng cáo của bạn càng hiệu quả càng tốt càng lâu càng tốt, bạn cần phải tối ưu hóa quảng cáo để hiệu suất quảng cáo không bị ảnh hưởng . Điều này có nghĩa là giữ CPC ở mức đáp ứng được nhu cầu của bạn – nghĩa là quảng cáo có giá cả phải chăng và hiệu quả. Sửa CPC trước khi quảng cáo của bạn đạt được phạm vi tiếp cận tối đa.
Để theo dõi hiệu suất quảng cáo của bạn, hãy xem báo cáo quảng cáo của bạn mà bạn có thể truy cập bằng cách nhấp vào “Báo cáo Quảng cáo” trong trình đơn thả xuống Trình quản lý Quảng cáo.
biểu đồ nhấp chuột trang web
Tại đây, bạn có thể thấy các nhấp chuột lên trang web trong vài ngày đầu tiên của quảng cáo. Từ đó – 17 tháng 11 – nhấp chuột bắt đầu giảm. Khi bạn thấy một giọt như thế này, hãy chơi với vị trí đặt quảng cáo. Ví dụ: quảng cáo có thể được đặt ở bất cứ đâu trên Facebook – video trong dòng, tin tức hoặc bài viết tức thì – hoặc Instagram, Messenger và Mạng Đối tượng.
Nếu hiệu suất quảng cáo bắt đầu giảm tại một trong những vị trí này, Facebook sẽ tự động điều chỉnh ngân sách của bạn để ít quảng cáo xuất hiện trong một khu vực và nhiều hơn xuất hiện ở một vị trí khác. Ví dụ: nếu quảng cáo Messenger không hoạt động tốt, Facebook sẽ giúp nhấn mạnh hơn vào việc hiển thị quảng cáo trong các video trong dòng. Kết quả là những quảng cáo dường như kéo dài hơn và mang lại cho khán giả một viễn cảnh tươi mới.
11. Tạo Checkpoints nội bộ Để Xác định giới hạn Of A Campaign
Nếu quảng cáo trên Facebook của bạn là động cơ thúc đẩy việc tiếp thị của bạn, chiến lược quảng cáo trên Facebook của bạn sẽ là cơ chế nói rằng khi nào chiếc xe tốt. Cũng giống như với các động cơ, bạn cần phải dựa trên số liệu mà bạn theo dõi – như CPC và CTR – để xem chúng tương tác với nhau như thế nào hoặc để phát hiện sự cố.
Cũng như các thợ cơ khí sẽ kiểm tra các bộ phận khác nhau của động cơ để đảm bảo nó hoạt động bình thường, chiến lược của bạn nên bao gồm các điểm kiểm soát xác định giới hạn của chiến dịch . Ví dụ: giả sử CPC không phù hợp với CTR – nghĩa là bạn đang chi tiêu rất nhiều cho quảng cáo của mình, nhưng hầu như không ai nhấp vào trang đích của bạn. Có vấn đề đã được xác định và cần được quản lý.
Thiết lập một danh sách các giới hạn cho các chỉ số bạn theo dõi và chuyển đổi chúng thành kịch bản “nếu điều này, sau đó là”. Bằng cách này, bạn tạo một sổ tay các loại để giúp giải quyết nhanh chóng các vấn đề khi các trình kích hoạt cụ thể xuất hiện. Ví dụ: trong kịch bản CPC vs. CTR, bạn có thể:
Chạy quảng cáo mới với bản sao mới tập trung nhiều hơn vào vấn đề sửa chữa sản phẩm của bạn so với tất cả các tính năng mà nó cung cấp.Điều chỉnh đối tượng của bạn trong các quảng cáo tiếp theo. Có thể nhắm mục tiêu bị tắt, vì vậy những người “sai” đang nhìn thấy quảng cáo của bạn và không phản ứng.Điều chỉnh thời lượng của chiến dịch. Có lẽ nó đã không chạy đủ lâu để nó không đạt được bao nhiêu người như nó có thể có được.Các điểm kiểm tra đảm bảo rằng bạn thực hiện những điều chỉnh này một cách kịp thời để quảng cáo của bạn thành công nhất có thể. Không làm bất cứ điều gì có nghĩa là bạn sẽ lãng phí thời gian và tiền bạc.
12. Sử dụng Chiến thuật Tiếp thị lại Facebook để Tái thiết Nhãn hiệu
Khi chúng tôi nói về tiếp thị lại, chúng tôi không nói về tiếp thị với đối tượng của bạn thông qua các kênh khác nhau, như hiển thị quảng cáo cho người dùng trên Facebook và sau đó trên Instagram. Đó là nhắm mục tiêu lại và tập trung vào việc sử dụng nhiều kênh để thu hút cùng một người. Rất nhiều nhà quản lý cảm thấy thoải mái với chiến lược này bởi vì họ đang tiếp cận cùng một người mà không phải áp đảo họ trên một nền tảng.
Nhưng người anh họ nhắm mục tiêu lại là tiếp thị lại . Tiếp thị lại là khi ai đó để lại nhận xét trên một nền tảng, nói trang Facebook của bạn và bạn gửi cho người đó một thông báo tiếp theo trên cùng một nền tảng. Một số nhà quản lý cảm thấy do dự về điều này bởi vì có vẻ như bạn sẽ gây ra mệt mỏi quảng cáo, nhưng năm 2018 là năm để chinh phục nỗi sợ hãi đó.
Tiếp thị lại nhắm mục tiêu những người đã tương tác với thương hiệu của bạn ở một mức độ nhất định và sử dụng quảng cáo để khuyến khích họ quay lại và hoàn thành những gì họ bắt đầu. Đây không phải là cách để cố thu hút sự chú ý của spam. Từ chối mua hàng là cơ hội tiếp thị lại phổ biến, nhưng những người khác bao gồm:
Những người tạo hồ sơ nhưng bỏ việc trước khi hoàn thành.Khách hàng duyệt các trang sản phẩm nhưng rời khỏi mà không mua bất cứ thứ gì.Khách hàng tiềm năng đăng ký dùng thử miễn phí nhưng không bao giờ đăng nhập lại để thử sản phẩm.Khi bạn tạo đối tượng tùy chỉnh cho quảng cáo tiếp thị lại của mình, hãy chỉ định hành động mà mọi người phải thực hiện để kích hoạt quảng cáo tiếp thị lại. Ví dụ: nếu có ai đó truy cập một trang cụ thể trên trang web của bạn trong một khoảng thời gian nhất định, họ sẽ tự động nhận được quảng cáo tiếp thị lại:
Và nếu bạn vẫn không thuyết phục, hãy lưu ý rằng 41% người trong nhóm tuổi từ 25-34 đánh giá cao thông báo tiếp theo từ các nhãn hiệu . Những người này đã thể hiện sự quan tâm đến thương hiệu của bạn, vì vậy quảng cáo tiếp thị lại đóng vai trò kích hoạt để họ nhớ lý do họ quan tâm đến sản phẩm của bạn và thực hiện bước nhảy để hoàn tất quá trình họ bắt đầu.
13. Sử dụng Emojis để kết nối với khán giả
Khi bạn nghĩ về emojis , quảng cáo trên Facebook có thể không phải là điều đầu tiên mà bạn cần phải nhớ. Tuy nhiên, chúng tôi nhận thấy rằng quảng cáo với emojis được bao gồm trong bản sao đã dẫn đến ” tỷ lệ nhấp chuột cao hơn 30% -40% và CPC thấp hơn 20% so với các bài đăng thông thường. “Có lẽ đó không phải là những gì bạn mong đợi, phải không?
Tuy nhiên, chúng tôi đã chạy thử nghiệm, và kết quả cho thấy nó là sự thật.
Thử nghiệm tách AdEspresso
Trong quảng cáo ở trên (bên phải) với emojis kèm, văn bản nổi bật hơn. Sự chú ý của người đọc được rút ra ở đầu quảng cáo và sau đó là cuối trang. Mặc dù quảng cáo ở bên trái chi phí thấp hơn quảng cáo bên phải, quảng cáo emoji dẫn đến CTR tăng 12% .
Nhưng bạn không thể tát vào bất cứ việc sử dụng emojis cũ nào – việc sử dụng ngẫu nhiên có thể ảnh hưởng đến thương hiệu của bạn hơn là giúp đỡ nó. Người tiêu dùng đang tìm kiếm emojis rằng:
Cảm thấy thực và không bị ép buộcLà phù hợp với emojis họ sử dụng mìnhĐừng làm mất tập trung từ những gì họ đang đọcĐể có được emojis đúng, A / B thử nghiệm một vài biến thể để xác định một tỷ lệ tốt của văn bản để emoji và các loại emojis được sử dụng. Bạn muốn thu hút sự chú ý nhưng vẫn được coi trọng.
14. Tập trung vào các quảng cáo dẫn đầu của Facebook
Quảng cáo của bạn không cản trở trải nghiệm của khán giả trong khi sử dụng Facebook. Ví dụ: những người đang cuộn qua nguồn cấp dữ liệu tin tức của họ có thể thấy một quảng cáo thú vị. Nhưng vì họ không muốn rời khỏi nền tảng, họ di chuyển qua nó thay vì nhấp vào nó – thường là nghĩ rằng họ sẽ quay lại sau.
Bất cứ khi nào có thể, sử dụng Facebook quảng cáo dẫn để giữ mọi người trong ứng dụng. Khi mọi người nhìn thấy một quảng cáo thú vị và biết rằng họ sẽ không bị buộc phải rời khỏi Facebook, họ có nhiều khả năng đăng ký sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn bởi vì nó xảy ra trong ứng dụng chứ không phải trên một trang web bên ngoài.
đăng ký nút trên iphone Bằng cách giữ cho mọi người trong ứng dụng và cung cấp một mẫu điền trước, bạn sẽ cải thiện trải nghiệm người dùng và tăng cơ hội nắm bắt khách hàng tiềm năng. Không cần khán giả của bạn rời khỏi ứng dụng.
Các quảng cáo dẫn đầu của Facebook có tiềm năng tăng cường chuyển đổi bởi vì họ không ép buộc người dùng phải từ bỏ những gì họ đang làm trên nền tảng trước khi nhìn thấy quảng cáo.
15. Kết hợp Proof xã hội vào thiết kế quảng cáo của Facebook
Toàn bộ lý do mà hầu hết mọi người đăng nhập vào Facebook hàng ngày là xem bạn bè và họ đang làm gì. Facebook giúp bạn dễ dàng bằng cách cung cấp các tính năng cho phép bạn xem những gì bạn bè của bạn có “Thích” hoặc nơi bạn bè của bạn đang hang out .
Đó là động lực thúc đẩy hòa nhập xã hội nằm ở trung tâm của những bằng chứng xã hội . Khi bạn kết hợp bằng chứng xã hội vào quảng cáo của mình, nó sẽ làm giảm thiểu nỗi sợ hãi của người ta về việc thử một cái gì đó mới mẻ và không quen thuộc.
Quảng cáo ở trên sử dụng lời chứng thực để bán sản phẩm. Nếu bạn đang cố gắng để có được khách hàng tiềm năng, hãy sử dụng các cụm từ như “tham gia 100.000 người đã nói đúng”. Điều này cho thấy những người mới đến thương hiệu của bạn mà những người khác đang sử dụng và thưởng thức nó. Kết quả là, khách hàng tiềm năng có nhiều khả năng muốn thử sản phẩm của bạn.
Bất cứ nơi nào bạn có thể kết hợp nội dung xác thực từ những người thực sự yêu thương sản phẩm của bạn, bao gồm những thứ như xếp hạng hàng đầu về Yelp hoặc Amazon, bạn sẽ xây dựng niềm tin xã hội tiềm ẩn đó với khán giả của mình.
16. Kết hợp Quảng cáo Video ở nơi có thể
Cho dù đó là video trực tuyến hoặc nội dung tải lên, video trên Facebook đang trở nên phổ biến. Đó là một cách tuyệt vời để mọi người dừng lại và chú ý, và bằng chứng là bằng số. Facebook tạo ra hơn 8 tỷ lượt xem video mỗi ngày . Và con số đó vẫn tiếp tục tăng.
Sử dụng video trong quảng cáo của bạn để giải thích câu chuyện đằng sau sản phẩm của bạn. Sử dụng cơ hội này làm cơ hội sáng tạo để quảng cáo của bạn nổi bật và đáng nhớ. Facebook hiện cung cấp một công cụ gọi là Ứng dụng Sáng tạo cho phép bạn sử dụng bất kỳ hình ảnh và video thương hiệu nào để kể câu chuyện thương hiệu độc đáo của mình.
Sử dụng Ứng dụng quảng cáo để làm cho video và hình ảnh của bạn hấp dẫn hơn. Ví dụ: bạn có thể truy cập các ứng dụng thiết kế sau đây để tích lũy các video của bạn:
Chú thích – cho phép bạn chọn phông chữ văn bản duy nhất để kết hợp qua video hoặc hình ảnhVideohop – đây là trình chỉnh sửa video với khả năng chỉnh sửa video nâng caoQuik – cho phép bạn tạo ra văn bản và quản lý chuyển tiếp giữa các hình ảnh hoặc videoHyperlapse và Boomerang – cho phép bạn tạo các đoạn video và video vòng ngắnVidlab và Piclab – cho phép bạn tạo trình chiếu hoặc video ghép nối và thêm các yếu tố như bộ lọcBạn biết đối tượng của mình tốt nhất, thử nghiệm các tính năng khác nhau cho đến khi bạn tìm thấy kết hợp dẫn tới nhiều chuyển đổi, nhấp qua hoặc đăng ký nhất. Lưu ý rằng đối tượng của bạn có thể xem video của bạn mà không có âm thanh nên đảm bảo rằng hình ảnh và video bạn sử dụng dễ hiểu. Ví dụ: sử dụng ứng dụng Legend để thêm một văn bản nhỏ để làm rõ hơn thông điệp của bạn.
Bắt đầu vào năm 2018 Lưu ý bên phải
Tóm lại, đây là 16 chiến lược quảng cáo mạnh mẽ nhất của Facebook để thử vào năm 2018:
Chiến lược # 1: Sử dụng chiến lược quảng cáo Facebook lai
Chiến lược số 2: Tạo chiến lược giá mỗi nhấp chuột mạnh để tăng doanh thu và lượt truy cập trang web
Chiến lược số 3: Chạy phân tích cạnh tranh
Chiến lược # 4: Kết hợp các quảng cáo trên Facebook Messenger
Chiến lược số 5: Tìm sự cân bằng tần số phù hợp
Chiến lược số 6: Tối đa hóa chuyển đổi bằng cách nhắm mục tiêu đối tượng nhận thức thương hiệu
Chiến lược # 7: Tạo quảng cáo thường xanh trên Facebook
Chiến lược # 8: Sử dụng nhắm mục tiêu theo địa lý cho các quảng cáo trên Facebook
Chiến lược số 9: Tạo người mua
Chiến lược số 10: Quản lý hiệu suất quảng cáo của Facebook để chống lại sự mệt mỏi của quảng cáo
Chiến lược # 11: Tạo các điểm kiểm tra nội bộ để xác định giới hạn của một chiến dịch
Chiến lược số 12: Sử dụng chiến thuật tiếp thị lại trên Facebook để đưa lại thương hiệu
Chiến lược # 13: Sử dụng emojis để kết nối với khán giả
Chiến lược số 14: Tập trung vào các quảng cáo dẫn đầu của Facebook
Chiến lược # 15: Kết hợp các bằng chứng xã hội vào thiết kế quảng cáo của Facebook
Chiến lược số 16: Kết hợp quảng cáo video khi có thể
Một số chiến lược quảng cáo khác sẽ được thông báo thêm tại VN facebook Chọn hai hoặc ba để kiểm tra và kết hợp nhiều hơn khi bạn cảm thấy thoải mái. Theo thời gian, bạn sẽ tìm ra những chiến lược nào phù hợp nhất cho bạn và đối tượng của bạn.