6 bước vỡ lòng khởi đầu cho sản phẩm mới, thị trường mới hoặc thương hiệu mới.
1. Làm thương hiệu hay muốn tạo dựng uy tín cá nhân bán lâu dài, bền vững thì nên bán sản phẩm tiêu chuẩn chất lượng đảm bảo hơn, cao cấp hơn, hoặc khác biệt hơn so với ngoài thị trường trôi nổi.
2. Cái gì cũng phải hơn như thế thì chắc chắn giá thành cũng đắt hơn.
3. Đắt hơn so với thị trường thì làm gì có ai muốn mua?
Nhưng không đắt hơn thì không đủ chi phí đảm bảo cho ngần ấy tiêu chí đặt ra?
4. Khách hàng không mua khi thấy nghi ngờ về uy tín, chất lượng hoặc sợ giá quá đắt so với giá trị nhận được.
5. Thế nhưng sao vẫn có cái túi xách bán với giá 50.000₫ bên cạnh túi xách giá 50.000.000₫ ngoài thị trường?
6. Vậy thì cần phải có cách nào để khách biết chứ?
Ngay từ đầu đừng chỉ nhăm nhăm vào bán, doanh số hay lợi nhuận mà vẫn cho khách thấy giá trị từ sản phẩm, dịch vụ.
Bởi đắt quá, lạ lẫm quá có ai mua cho đâu mà đòi chứng minh, minh chứng?
Hãy nghĩ tới những giải pháp để tăng mức độ trải nghiệm, tiếp cận sản phẩm dịch vụ cho khách hàng như:
Ăn thử, dùng thử, làm truyền thông mạnh, PR mạnh gắn với giá trị, tầm vóc, đẳng cấp của sản phẩm, thương hiệu.
Như vậy muốn bán được sản phẩm chất lượng uy tín, đảm bảo với giá thành tương xứng cũng như để tạo dựng được thương hiệu thì trước tiên phải để khách có cơ hội trải nghiệm sản phẩm và dịch vụ của mình bằng mọi cách có thể kể cả chịu thiệt về lợi nhuận.
Khi khách đã cảm nhận được sự khác biệt thì từ đó ta mới có được nền móng về khách hàng là uy tín, lan truyền, feedback cũng như khách hàng thân thiết để từng bước thành công sau này.
